Сегодня мы с вами поговорим о том, как запустить эффективную рекламу в интернете, а именно что нужно сделать до ее запуска. Причем не важно какую рекламу вы будете запускать – это может быть контекст, таргетинг и т. д. То есть это просто минимальный необходимый набор требований к вашему сайту, чтобы реклама в итоге оказалась эффективной. Берем листик, ручку, присаживайтесь поудобнее и давайте начинать.

Контекстная реклама

Checklist перед запуском контекстной рекламы

1. Итак, первый пункт чек-листа — это понимание того что нужно рекламировать. К нам часто приходят клиенты говорят, что им нужно рекламировать сайт или наш бизнес. Ребята так контекстная реклама в принципе не делается.

Вам нужно четко понимать:

  • какие товары вы продаете;
  • какие товары приносят вам заработок

И начинать рекламироваться именно с этих товаров, то есть вы должны сами для себя сделать выбор как владельцы бизнеса, а если вы специалист, то должны задать эти вопросы заказчику. Потому что, рекламируя весь сайт, вы сами распыляетесь и не можете сделать точечные удары, которые и как раз дают такие действия, которые приносят вам конверсии и прибыль. Если только вы не рекламируете Coca Cola или Pepsi, где важен именно бренд.

2. Давайте перейдем ко второму пункту и вторым пунктом является то, кто ваша целевая аудитория и что для нее важно. Если вы этого не понимаете вы не можете правильно прописывать объявление.

Для некоторых важно, например:

  • дать гарантию;
  • для других важно там рассказать, что это суперновинка;
  • для третьих актуальны условия, подробности товаров и услуг.

Очень важно понять кто ваша целевая аудитория, чтобы ударить в правильные места в тексте. Чтобы эти объявления были наиболее эффективные, имели высокие CTR. Только так можно построить правильную контекстную рекламу и сделать идеально и объявление для вашей целевой аудитории.

3. Третьим пунктом этого чек-листа является оптимизация и юзабилити сайта.

Зайдите на свой сайт:

  • с мобильного телефона;
  • с компьютера;
  • с планшета.

Посмотрите не находит ли там ошибок типу кривой (сломанной) вёрстки или пропадает кнопка на каком-то мониторе. Постарайтесь как можно больше учесть разных форматов, разных мониторах, потому что сейчас вы должны в любом случае ориентироваться на мобильный трафик. Уже его сейчас просто так нельзя отключить потому что это более 60 процентов рынка практически во всех нишах. Поэтому вам нужно точно понимать, что ваш сайт удобен для пользователя на любых устройствах, без этого какая бы эффективная реклама не была. Если у вас исчезает кнопка купить или у вас пропадает корзина, то эффективная реклама перестает быть эффективной. Поэтому проверьте сами и дайте по пользоваться вашим сайтом друзьям, родственникам. Соберите отзывы от них и посмотрите, что не нравится, что там раздражает еще может что-то. То есть постарайтесь сделать очень удобный сайт для пользователей, и они вас отблагодарят в итоге деньгами и конверсией.

4. Четвертый пункт этого списка – это работоспособность вашего сайта. Вы уже скорее всего на предыдущем шаге проверили с мобильного телефона.

Убедились, что там:

  • считается цена;
  • что есть кнопки;
  • что шрифты не сливаются (что не красным на красном написано).

Но в итоге вы должны еще проверить весь путь пользователя, то есть вы должны купить, попробовать позвонить, оставить заявку, все ли у вас оформляется. Потому что очень часто бывает так, что после того как сайт уже выходит в продакшн, уже все хорошо. Но просто забывают люди проверить его, что что-то перестает работать и, например, нельзя будет оформить заказ или там товар в корзину не добавляется или нельзя позвонить по клику с мобильного телефона, а это просто текст. Обратите внимание на такие мелочи, которые могут существенно снизить коэффициент конверсии вашего сайта.

5. Пятый пункт не является обязательным, но очень рекомендуем – это SEO оптимизация страниц.

Даже если вы не собираетесь заниматься SEO-продвижением, то ваша страница должна быть оптимизирована, то есть на ней должны быть прописаны правильные:

  • title;
  • description;
  • правильные ссылки проставлены.

Это все поощряется поисковиками в виде более низкой цены клика. То есть если ваш сайт более релевантный запросу сайта конкурента, вы сможете платить за рекламу меньше. Как бонус вы получаете также дополнительные инструменты конкретно сейчас там это Google реклама. Поэтому также не забывайте это делать!

6. Переходим к 6-му пункту. Этим пунктом является система аналитики и настройка цели в этих системах.

До сих пор в 2020 году нам на руки стабильно заходят сайт у которых нету Google Analytics & Яндекс Метрики. Это просто невозможно в двадцатом году без систем аналитики вы никогда в жизни не настроите эффективную рекламу, потому что вы не знаете по каким запросам у вас покупают. Ну что покупать поможет и узнаете, но какой источник трафика, какой самый эффективный источник трафика – это только с помощью сервиса аналитики. Вам обязательно нужно установить любую удобную для вас систему аналитики – это может быть Яндекс Метрика или Google Amalytics. И обязательно настройте правильно цели. Старайтесь настраивать цели, которые именно транзакционные, то есть те, которые приводят вам деньги, заявки, номера телефонов, то есть в таком ключе думайте. Не создавайте цели там из разряда человек зашел на страницу контакты или там пробыл 20 минут на сайте. Эти цели в основном очень трудно оптимизируемые в дальнейшем под рекламу. Поэтому лучше использовать только те цели, которые действительно приводят вам заявки, оптимизироваться по этим целям. Но это в любом случае нужно сделать!

7. Последним 7-мым пунктом является сбор аудитории. То есть как только вы установили системы аналитики, сразу создавайте аудитории, на которые возможно вам потом понадобятся рекламироваться. Это люди, которые зашли на ваш сайт, посетили там какие-то необходимые для вас страницы, посетили страницу благодарности. Оставили заказ или просто какие-то цели, которые вы создали на предыдущем шаге.

И сразу импортируйте их Google Analytics или Яндекс Метрику. Чем раньше вы начнете собирать аудитории, тем лучше. Даже если вы сейчас не планируете заниматься ремаркетингом, он может вам понадобиться. Когда он вам понадобится у вас уйдет еще какое-то время на формирование этих самых аудиторий. Поэтому чем раньше вы создадите эти аудитории и импортируйте в системы рекламы, тем лучше будет для вас. В любой момент вы сможете запустить кампании ремаркетинга, которые уже какое-то время (огромное количество времени) показывают свою эффективность. Поэтому об этом также не забывайте и сразу создавать и необходимый набор аудитории к последующей рекламы.

Мы надеемся эти 7 шагов помогли и помогут вам оптимизировать ваш веб-ресурс!